Как мы усилили продажи и ROMI в бьюти-нише через экспертов и взрослый фэшн

Продукт — уходовая косметика для волос и кожи с натуральным составом без силиконов, работающая не на эффект «здесь и сейчас», а на реальное восстановление изнутри.

Рынок перегрет бьюти-контентом, поэтому ставка была сделана не на "красивые лица", а на глубину, экспертизу и ощущение ценности.

Кампания была разделена на два смысловых этапа — с постепенным усилением восприятия бренда.

Контекст и идея кампании

• Натуральный состав без силиконов
• Реальное восстановление волос
• Многогранный селективный аромат
• Пахнет дороже, чем стоит
• Эффект салонного ухода по доступной цене

УТП и смысловые акценты

Август – сентябрь

• Косметика, которая работает глубже
• Двойная концентрация активов → более глубокое проникновение
• Быстрый видимый результат + накопительный эффект
• Эмоциональное воздействие: состояние, настроение, внутренняя гармония
• Культовый продукт «на постоянной полке», оправдывающий свою цену

Октябрь

Задачи

Период и формат работы

Срок проекта: август — октябрь

Площадки:

• Telegram
• TikTok
• Instagram

Тип закупки:

• Август — классическая
• Сентябрь — классическая
• Октябрь — классическая + UGC

Контент и объём:

Количество блогеров:
Август — 16
Сентябрь — 19
Октябрь — 20 (классика) + 11 (UGC)

Эффективность по месяцам:

CPC
Август — 59,22 ₽
Сентябрь — 37,61 ₽
Октябрь — 29,34 ₽

CTR
Август — 7,33%
Сентябрь — 8,85%
Октябрь — 10,16%

CPV
Август — 4,34 ₽
Сентябрь — 3,33 ₽
Октябрь — 2,98 ₽
UGC — ~0,2 ₽

Август —

Масштаб и бюджеты:

Сентябрь —

Октябрь —

Итого:

📉 Стоимость контакта стабильно снижалась от месяца к месяцу — за счёт более точного подбора креаторов и подключения UGC.

Единиц контента:
Август — 16 публикаций
Сентябрь — 19 публикаций
Октябрь — 12 классических + 45 UGC-роликов

Что делали

Подбор блогеров: ключевое решение

👉 В процессе стало очевидно:

Работа велась не на массовость, а на релевантность и доверие.

Классические бьюти-блогеры и «просто красивые девушки» показывают более слабые результаты, чем эксперты и зрелый фэшн-сегмент — как по ROMI, так и по доверию аудитории.

Категории блогеров:

• Эксперты
• 40+
• Фэшн / взрослый фэшн
• Восточная внешность
• Лайфстайл
• Бьюти (ограниченно)

Что сработало лучше

Лучшие показатели ROMI по месяцам

Эксперты стали главными драйверами окупаемости.

Август: — ROMI 251%
Сентябрь: — 362,3% и 395,9%
Октябрь: — 258,6%

Работа с воронкой блогеров

Всего предложено: 157 блогеров
В работе: 58 блогеров

Август: 46 → 16
Сентябрь: 54 → 19
Октябрь (классика): 27 → 12
Октябрь (UGC): 30 → 11

UGC: опубликовано 45 роликов

Август: 239 041 ₽
Сентябрь: 602 471 ₽
Октябрь: 201 755 ₽

Продажи: фактические результаты

• Масштабирование UGC-модели

• Усиление экспертного сегмента

• Тиражирование лучших креативных паттернов

• Дальнейшая оптимизация закупок под ROMI, а не охват

Выводы

Что дальше?

• Эксперты и взрослый фэшн — самый эффективный сегмент по ROMI

• Эмоциональная глубина + польза работают лучше, чем визуальный глянец

• UGC резко снижает CPV и усиливает доверие

• Постепенное усложнение смыслов повышает CTR и снижает CPC

• Не масштаб, а точность подбора креаторов определяет результа