Ciracle: как мы усилили узнаваемость и продвинули корейский уход через честный контент и дерматологов

Бренд Ciracle — корейская косметика с научным подходом и акцентом на уход за проблемной и чувствительной кожей.

Основные задачи кампании: повысить узнаваемость бренда, закрепить образ «умной и доступной» альтернативы аптечному уходу и стимулировать продажи на маркетплейсах (включая KEUTYMARKET и Ozon).

В апреле 2025 года мы запустили кампанию в Instagram и Telegram, сделав ставку на нативный формат, экспертные мнения дерматологов и наглядные результаты использования продукции в формате «до/после»

Задачи

Повысить узнаваемость бренда Ciracle среди аудитории Instagram и Telegram.

Основной месседж:

«Ciracle — корейский уход, который работает: доступная альтернатива аптечной косметике, проверенная дерматологами и любимая бьюти-энтузиастами».

Простая подача, доказанный эффект, минимум маркетингового шума.

Покупатели устали от сложных терминов и «универсальных решений». Им нужно простое объяснение: что это, как работает и почему помогает. Мы сделали ставку на честный тон, демонстрацию результата и понятные образы: «как будто подруга посоветовала, а не фармкомпания продвигает».

Ключевой инсайт:

Продвинуть линейку ключевых продуктов с акцентом на эффективность.


Подтвердить экспертный статус Ciracle через работу с дерматологами и косметологами.

Бюджет:

Количество блогеров: 35

Создать органический спрос за счет UGC и отзывов.

Увеличить продажи на маркетплейсах Ozon, Wildberries, в магазине KEUTYMARKET и у дистрибьюторов.

Что делали

Форматы:

Формат «проблема → решение»

Подобрали 6 авторов с релевантной аудиторией: skincare-энтузиасты, дерматологи, лайфстайл-инфлюенсеры.

Условие: честный опыт, отсутствие «гламура», фокус на реальной проблеме и её решении.

• @cosmetolog.armenovna — врач-косметолог, авторитет у аудитории, дала экспертную оценку

• @anyta_econews — блогер с высоким доверием, построила сюжет на реальном уходе

• @novikova_val — продемонстрировала эффект маски, фокус на чувствительную кожу

Упор на визуал

Переосмысление месседжа

Каждое размещение было построено вокруг конкретной боли пользователя: воспаления, черные точки, сухость после умывания и пр.
Ciracle решает, не обещает. Это важная разница.

Снимали в реальных домашних условиях. Не глянцевая картинка, а натуральный визуал — распаковки, «до/после», текстуры, лайфхаки.

Ушли от описаний вроде «корейская мультифункциональная сыворотка с ферментами и кислотами».

Теперь:
«Ciracle — доступный корейский уход, который работает. Эффективен как аптечный бренд, но понятнее и ближе»

Что сработало лучше

Повторные интеграции

@cosmetolog.armenovna — уже была знакома с продуктом. Это дало естественную, непринужденную подачу. CTR — 11,97%

Аудитория воспринимает повтор как рекомендацию, а не рекламу.

Эффект «до/после»

@anyta_econews показала, как продукт действует буквально за неделю.

Результат на коже был видим сразу, что дало низкий CPC и высокий отклик.

@novikova_val рассказала, как маска «вытягивает» загрязнения и уменьшает воспаления.
Кейс понравился пользователям с чувствительной и проблемной кожей.

Простое объяснение механизма

Результаты

Перевыполнение KPI по охвату

+6% (39 932 против ожидаемых 37 500).

Медианный
CTR: 6,31%

При этом у топовых блогеров достигал 12%.

Что ниже среднего по нише.

Общий CPV: 5,38₽

На KEUTYMARKET и маркетплейсах, в особенности у фокусных позиций (маска и точечное средство).

Рост продаж продуктов

Закладка
фундамента

Под будущие кампании с новыми форматами и аудиторией (включая TikTok и Telegram).

Что было важно

Корректировка месседжа

Отказ от сложной терминологии в пользу понятной формулы:
«Умный, но доступный уход»
Ciracle = альтернатива La Roche-Posay, но с корейским почерком.

Обновление контента

Лайфстайл вместо обзоров, фокус на ощущениях, визуальных эффектах и простоте использования.

Через челленджи и «противостояния» (Ciracle vs аптечные марки).

Бренд-дифференциация

• Следующий этап — масштабирование успешных связок форматов и блогеров, расширение тематики в TikTok (например, «skincare gaming») и тестирование «Ciracle vs. La Roche Posay» на новых рынках.

• Цель — закрепить за Ciracle имидж доступного и понятного бренда, которому доверяют и профессионалы, и обычные пользователи.



Выводы

Что дальше?

• Повторные интеграции дают наилучший результат — эффект накопленного доверия

• Честные истории, визуальный контент и практические советы работают лучше глянца

• Telegram и Instagram Stories — оптимальные площадки для дерматологического контента

• Сравнительные форматы (Ciracle vs аптечка) = инструмент позиционирования и вовлечения