Как мы выстроили нативную Telegram-кампанию для профессиональной косметики

Бренд — профессиональная косметика, подходящая как для салонного применения, так и для домашнего ухода.

Ключевая задача — донести ценность «проф-уровня» без ощущения рекламы, в среде, где аудитория особенно чувствительна к навязчивым продажам.

Поэтому фокус кампании был сделан на Telegram — платформу с живым, диалоговым форматом и высоким уровнем доверия к авторам.

Контекст и продукт

• Профессиональная косметика, которой доверяют мастера
• Эффект салонного ухода — в домашних условиях
• Рабочие формулы без маркетингового шума
• Продукты, которые решают конкретные задачи волос и кожи головы

УТП и основной посыл

Задачи

Параметры кампании

Период: октябрь
Тип закупки: классическая
Площадка: Telegram

Категории блогеров:

• Эксперты
• Бьюти
• Лайфстайл

Эффективность:

CPV: 4,61 ₽
CTR: 4,69%

Бюджет:

Масштаб и бюджеты:

Блогеров:

Единиц контента:

Для Telegram-площадки показатели находятся на стабильном уровне и подтверждают релевантность выбранных каналов и форматов.

Что делали

Подбор блогеров

ТОП-креативы и вовлечённость

В рамках кампании было:

• Предложено: 27 блогеров
• Взято в работу: 13 блогеров

Объединяющий фактор креативов — живая подача, разговорный тон и отсутствие прямого «продажа-продажа». Свыше тысячи кликов у топовых блогеров

Отбор строился на:

• доверии аудитории к автору
• умении вести диалог с подписчиками

Что сработало лучше

Максимально нативная подача

Контент выглядел как часть личного общения блогера с аудиторией, а не как рекламная вставка.

Диалоговый формат

Использование реакций на комментарии, переписок и разговорных обзоров усиливало вовлечённость — аудитория читала, отвечала и обсуждала.

Форматы «обзор», «до/после» и личный опыт давали ощущение честности и снижали скепсис.

Реальные истории и визуальные доказательства

Основная идея стратегии

Мы не просто рассказывали о продукте — мы встраивали бренд в привычное общение Telegram-каналов

За счёт этого:

• повышалась вовлечённость
• усиливалось доверие к бренду
• росла узнаваемость и лояльность
• обеспечивался естественный переход к действию: клики и покупки

Идеи форматов на декабрь

Реакция на комментарий

Ответ на вопрос подписчика с нативным упоминанием продукта.

Почему работает: выглядит как естественное общение.

Диалоговый формат

Пост в виде переписки или чата.

Почему работает: легко читается и эмоционально вовлекает.

Обзор / «Что я сейчас использую»

Подборка личных фаворитов, где бренд — один из пунктов.

Почему работает: высокий уровень доверия.

Короткое визуальное сравнение результата.

Почему работает: эффект узнавания и желание попробовать.

До / После

Подход масштабируем:

• запуск серий интеграций у одних и тех же блогеров

• постепенное раскрытие бренда через личный опыт

• переход от разовых размещений к долгосрочному присутствию

Выводы

Что дальше?

• Telegram эффективно работает для профессиональной косметики при правильной подаче

• Нативность и диалог важнее охвата

• Экспертные и «живые» каналы дают лучшие результаты, чем глянцевый бьюти

• Даже классическая закупка может давать продажи без давления, если формат выбран верно