Когда эффект «ВАУ» стал вирусным: как мы превзошли охват в 10 раз для RELOUIS
Клиент — косметический бренд RELOUIS.
Мы продвигали тушь Y.O.U. VA-VA-VOOM — бюджетный, но эффектный продукт, созданный для выразительного взгляда.
Главная особенность этой туши — её цена и результат. Продукт легко наносится, не осыпается, не отпечатывается и даёт насыщенный объём. Наша задача была показать всё это в TikTok: быстро, ярко, эмоционально.
Задачи
Увеличить узнаваемость продукта среди целевой аудитории в TikTok.
Продемонстрировать эффект «до/после» с акцентом на объём и стойкость.
Сформировать доверие через реальный опыт блогеров.
Направить потенциальных покупателей на маркетплейсы (с указанием артикула).
Что делали
Создали акцент на эффекте
Подобрали сценарии, которые вовлекают
С самого начала мы решили: главный герой кампании — не сам продукт, а эффект от него.
Наша стратегия строилась вокруг зрительного контраста: «до/после», увеличенная длина ресниц, насыщенный чёрный цвет, объём и подчёркнутый изгиб — всё, что создаёт ощущение преображения за секунды.
Наша стратегия строилась вокруг зрительного контраста: «до/после», увеличенная длина ресниц, насыщенный чёрный цвет, объём и подчёркнутый изгиб — всё, что создаёт ощущение преображения за секунды.
При этом важно: мы не просто демонстрировали результат, а делали акцент на цена/качество — «такой эффект всего за 300 рублей».
Это вызывало у зрителей эмоциональный отклик и недоверие — а значит, вовлечённость росла:
«Серьёзно? Это всё — за 300 рублей? Где купить?»
Особенно хорошо сработали ролики, в которых авторы сначала создавали ощущение дороговизны, а потом раскрывали правду:
«Да это вообще RELOUIS?!»
Именно эта визуально-эмоциональная связка стала драйвером вирусности.
Это вызывало у зрителей эмоциональный отклик и недоверие — а значит, вовлечённость росла:
«Серьёзно? Это всё — за 300 рублей? Где купить?»
Особенно хорошо сработали ролики, в которых авторы сначала создавали ощущение дороговизны, а потом раскрывали правду:
«Да это вообще RELOUIS?!»
Именно эта визуально-эмоциональная связка стала драйвером вирусности.
- «ДА и НЕТ» (dasha_fasolka): сравнение плохих тушей и идеальной — от RELOUIS.
- «Лайфхак» (shatulya): сначала идея, что нужна особая техника, потом — тушь решает всё сама.
- «Обман с ценой» (anchutacr): сначала кажется, что тушь люксовая, потом — бюджетная.
- «До/после», «удивление в моменте», неожиданные переходы, бьюти-ракурсы, склейки и фокус на щёточке — всё работало на вау-эффект и доверие.
Привлекли блогеров с понятной и релевантной аудиторией
Мы тщательно подошли к подбору блогеров. Цель — не охват любой ценой, а резонанс с целевой аудиторией: девушки 18−35 лет, интересующиеся бюджетной и качественной декоративной косметикой.
Каждого инфлюенсера подбирали по следующим критериям:
Каждого инфлюенсера подбирали по следующим критериям:
- Чистота и активность аудитории
- Стиль контента (натуральный, честный, с элементами обзора)
- Умение вовлекать — особенно через визуал и сторителлинг
Что сработало лучше
Вирусный визуал
Самый высокий охват дали видео с мощным визуальным контрастом: до/после, резкие переходы, макро-съёмка ресниц. Это моментально удерживало внимание в ленте TikTok.
Неожиданные сценарии
Сценки, которые начинались «как всегда», но резко удивляли (например, цена, качество, эффект), стали вирусными. Людям нравится удивляться и делиться неожиданным.
Щёточка, муссовая текстура, лёгкость нанесения, стойкость, водная основа — все эти особенности попадали в сценарии как часть реального пользовательского опыта, а не рекламного слогана.
Конкретные характеристики
Результаты в TikTok
Фактический охват: 1.138.000
Общий охват — 916 965 просмотров, в 11+ раз выше запланированного KPI.
Плановый охват: 83 100
Изначально прогнозировали 83 100 просмотров — на основе медианных показателей блогеров и типичной вовлечённости.
Результат стал вирусным — ролики с «вау"-эффектом, креативом и искренней подачей попадали в рекомендации и набирали просмотры даже после кампании.
Перевыполнение KPI: +1003%
Минимальный CPV — 0,02 ₽: ролик @nikaa131 набрал 642 000 просмотров благодаря органике и качественному визуалу при минимальном бюджете.
Средний CPV: 0,223₽
Лучшие кейсы
Визуал на уровне люкса при бюджетной цене. Контраст сработал на 100%.
@nikaa131 — 642K просмотров
@anchutacr — 90,5K
Интригующий сценарий: «дорогая тушь» превращается в RELOUIS с неожиданным твистом.
@aydashkamm — 114,9K
Умеренная, доверительная подача + акцент на щёточке — аудитория отреагировала очень тепло.
