Точечное продвижение: как мы увеличили продажи клетчатки с помощью микроблогеров

В ассортименте также есть низкокалорийные завтраки с добавлением белка, хвойные чаи и отдельные линейки для животных и людей с особыми потребностями (например, клетчатка, помогающая при диабете).

Их основной продукт — клетчатка в удобных банках, которую добавляют в каши и творог, чтобы повысить сытость, улучшить пищеварение и скорректировать вес.

Клиент — российский производитель товаров для здорового питания.

На момент начала нашего сотрудничества бренд уже был представлен на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) и в сети Перекрёсток, но нуждался в увеличении узнаваемости. В России рынок ЗОЖ-продуктов еще только формируется: многие люди не знают, как правильно и зачем употреблять клетчатку, и не всегда доверяют тому, что написано на упаковке. Поэтому одна из целей — рассказать о том, зачем нужен этот продукт и как его принимать.

Задачи

Увеличить продажи на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) и в офлайн-сети Перекрёсток.

Общий бюджет за полгода:

Мы начали с небольшого бюджета (около 200 тысяч рублей в месяц), чтобы протестировать гипотезы и контент-стратегии. По мере того как кампания показывала рост продаж и охватов, клиент увеличивал вложения, доведя их до 325 тысяч.

1 394 000

₽

Сформировать позитивный образ бренда.

Что делали

Анализировали результаты и корректировали стратегию

Хотелось избежать давления на аудиторию через страхи или сложные медицинские аргументы. Мы решили показать продукты бренда — часть естественного образа жизни, ориентированного на заботу о здоровье и фигуре.

Продумали коммуникацию

Подобрали блогеров и тестировали гипотезы

Мы изучали охваты, количество переходов по ссылкам, продажи в маркетплейсах и то, как аудитория реагирует на различные форматы.

С ростом спроса и продаж, клиент согласился увеличить бюджет, а мы смогли перейти к закупке рекламы у средних блогеров (от 50 до 150 тысяч подписчиков), чтобы масштабировать компанию

В России нет массовой культуры рекламы клетчатки как незаменимой части питания, поэтому мы стали первопроходцами. Основной упор сделали на микроблогеров (до 50 тысяч подписчиков), у которых, как правило, аудитория более лояльная. При этом есть возможность точечно попасть в людей, которых точно заинтересует продукт.

Чтобы не смешивать все товары в одном потоке рекламы, мы разделили продукты по тематикам блогов:

Что сработало лучше

Экспертная подача

Когда нутрициологи и фитнес-тренеры объясняли, как именно клетчатка влияет на пищеварение и контроль веса, аудитория реагировала активнее и охотнее шла за покупкой.

Реальные кейсы (например, когда блогер с диабетом, рассказывающий, как клетчатка помогает контролировать сахар) вызывали доверие и стимулировали людей пересылать ролики друзьям.

Продвижение через эстетику

Формат видео с завариванием чая Stories и Reels отлично цеплял аудиторию, потому что выделялся в ленте. Хвойный чай выглядит необычно, а красивая подача провоцировала оставлять комментарии, делиться впечатлением.

Разделив продукты и каждую категорию блогеров, мы получили четкие рекламные посылы. Это помогло донести конкретные выгоды и достичь высоких показателей CTR. Например, по псилиуму цифры доходили до 30%, что указывало на точное попадание в целевую аудиторию и успех в формировании спроса на продукт.

Сегментирование по продуктам

Интеграции в Reels для зоо-тематики

Видео-формат позволил быстро и наглядно показать, как именно добавлять клетчатку в корм собакам или кошкам. Такое «живое» объяснение всегда вызывает больше доверия, чем статичный пост.

Какие трудности были

Поиск редких экспертов

Например, требовалось найти блогеров с диабетом, рассказывающих о своем опыте — это очень узкая ниша.

Разные взгляды на креатив

Мы тесно общались с клиентом на всех этапах, брифовали его и согласовывали креативы. Иногда наши взгляды расходились и приходилось аргументировать свою позицию. При этом мы прислушивались к мнению клиента, тестировали его предложения. Владелец бренда лучше понимает свой продукт, представляет образ покупателя, поэтому важно уметь прислушаться к его мнению и гибко корректировать стратегию.

Например, в начале кампании мы дискутировали о тематиках блогов: клиент настаивал на продвижении через экспертов, мы же, опираясь на наш опыт, делали ставку на лайфстайл. В итоге мы протестировали обе гипотезы и экспертный контент действительно хорошо себя показал (CTR доходил до 43%)

Небольшие бюджеты

Из-за того, что на первых этапах мы могли сотрудничать только с микроблогерами, проводили точечный отбор, чтобы точно попасть в целевую аудиторию конкретного продукта.

С клетчаткой аудитория в какой-то степени была знакома, было проще донести ее пользу. С чаем дела обстояли иначе: подача через пользу для здоровья дала результат в сезон простуд. В праздники стратегию изменили — рассказывали о товаре, как об интересном и полезном подарке для близких и друзей. Но пока аудитории сложно понять продукт: это совершенно новое предложение для рынка.

Аудитория не понимает продукт

Переход к более крупным блогерам

Когда ниша микроблогеров закончилась, нужно было двигаться к средним аккаунтом. У них более широкая аудитория: уже не получится попадать в ЦА точечно. Это влечет за собой увеличение рисков. Мы изменили подход к анализу аккаунтов, у которых закупаем рекламу, чтобы снизить вероятность неуспеха.

Выводить на рынок новые нишевые продукты — непростая задача. Опыт с продвижением клетчатки доказал, что четкое сегментирование, понятная аудитории подача, постоянный анализ результатов и корректировка стратегии помогают добиться стабильного роста продаж и узнаваемости бренда.

Мы продолжим работать с клиентом в 2025 году, найдем новые креативные стратегии продвижения и поможем бренду масштабироваться.

Результаты

Оставить заявку

Рост продаж
На маркетплейсах Wildberries и Ozon наблюдался устойчивый прирост заказов после интеграций, причём пик обычно приходился на неделю после выхода Stories и Reels.

Рост охватов и кликов
С ноября мы стабильно перевыполняем план по охватам: информацию о продукте стабильно видят больше 100 тысяч человек в месяц. При этом, несмотря на то, что в октябре охваты были ниже ожидаемых, средний CTR составил 7,31%, а количество кликов — 4.818 кликов. Это указывают на хорошую вовлеченность аудитории, сформировавшийся интерес к продуктам.